Werbung lohnt sich für deinen Betrieb, aber nur auf den richtigen Kanälen und in der richtigen Reihenfolge. Sonst zahlst du für Anfragen, die in der Mailbox versanden. Hier steht, was wirklich Aufträge bringt und was nur Geld kostet.
Die ehrliche Antwort: ja, aber nur, wenn das Fundament steht. Sonst ist jeder Werbe-Euro ein verlorener Euro.
Werbung bringt dich vor Leute, die gerade einen Handwerker brauchen. Das ist viel wert, weil du nicht warten musst, bis dich jemand zufällig empfiehlt. Aber Werbung ist immer nur der letzte Schritt einer Kette, und sie wirkt erst, wenn die Schritte davor stehen.
Stell dir vor, du gibst 500 Euro im Monat für Anzeigen aus, aber deine Anfragen landen auf der Mailbox, weil du auf der Leiter stehst. Dann hast du für Klingeln bezahlt, das niemand annimmt. Die Werbung war nicht das Problem, die fehlende Bearbeitung war es. Wie aus Sichtbarkeit verlässlich Aufträge werden, steht ausführlich im Ratgeber Kunden gewinnen im Handwerk.
Darum geht es auf dieser Seite um Werbung mit Fundament: welche Kanäle wirklich Aufträge bringen, in welcher Reihenfolge du sie aufbaust und was das Ganze kostet.
Nicht alle Kanäle auf einmal. In dieser Reihenfolge baut einer auf dem anderen auf, vom kostenlosen Profil bis zur bezahlten Anzeige.
Die günstigste Werbung kostet nichts: ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil bringt dich bei der lokalen Suche und in der Karte ganz nach oben. Fotos, Öffnungszeiten, Leistungen und echte Bewertungen. Bevor du einen Euro in Anzeigen steckst, muss dieser Eintrag stehen.
Jede Anzeige führt auf eine Seite. Lädt die auf dem Handy langsam oder sagt sie nicht in einem Satz, was du machst und für welche Region, ist das Werbe-Geld verbrannt. Die Ziel-Seite braucht eine Telefonnummer zum Antippen und ein kurzes Formular, sonst nichts.
Jetzt erst die bezahlte Suche: Du erscheinst genau dann ganz oben, wenn jemand „Heizung erneuern“ oder „Maler“ plus seinen Ort eingibt. Das ist der stärkste bezahlte Kanal, weil die Leute in dem Moment einen Handwerker suchen und nicht nur stöbern.
Anzeigen bei Facebook und Instagram erreichen Leute in deiner Region, bevor sie aktiv suchen. Sie eignen sich für Wiedererkennung und für größere Vorhaben wie eine Sanierung, bei der man länger überlegt. Als Ergänzung stark, als alleinige Werbung selten genug.
Werbung ohne Messung ist Raten. Du willst wissen, welche Anzeige Anfragen bringt und was ein Auftrag kostet. Was funktioniert, bekommt mehr Budget, der Rest wird abgeschaltet. So sinken die Kosten je Auftrag von Monat zu Monat.
Die Reihenfolge entscheidet über Erfolg oder verbranntes Geld. Diese drei Dinge müssen stehen, bevor die erste Anzeige läuft.
Gepflegt, mit Fotos, Leistungen und Bewertungen. Kostenlos und die wichtigste Grundlage.
Schnell auf dem Handy, klares Angebot, Telefonnummer zum Antippen und kurzes Formular.
Jemand, der am selben Werktag rangeht und zurückruft, sonst versickert jede Anfrage.
Steht das Fundament nicht, lass die Werbung noch sein. Du verlierst sonst Geld an Anfragen, die du gar nicht bearbeiten kannst. Die Bearbeitung übernehmen wir auf Wunsch über die Bürokraft.
Ein Rechenbeispiel für einen Monat. Die Zahlen sind illustrativ, keine Garantie, aber sie zeigen, worauf es ankommt: nicht das Budget, sondern die Kosten je Auftrag.
| Werbe-Budget bei Google (im Monat) | 500 € |
|---|---|
| → Klicks auf deine Anzeige | 240 |
| → Anfragen (Anruf oder Formular) | 15 |
| → am selben Werktag bearbeitet | 12 |
| → Aufträge gewonnen | 4 |
500 Euro Budget, vier Aufträge, das sind rund 125 Euro je Auftrag. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von einigen tausend Euro lohnt sich das deutlich. Wichtig: Werden dieselben Anfragen nicht am selben Tag bearbeitet, bleiben oft nur ein bis zwei Aufträge übrig, und die Kosten je Auftrag verdoppeln sich.
Erst die Preise prüfen: Bevor du in Werbung investierst, rechne mit unserem kostenlosen Stundensatz-Rechner, ob deine Preise kostendeckend sind. Sonst gewinnst du Aufträge, an denen du nichts verdienst.
Egal welche Leistung du anbietest: Die Suchen lassen sich in ein paar Muster sortieren. Darauf richten wir deine Werbung aus, nicht auf die breite Masse.
Sofortiger Bedarf, hohe Abschlussquote. Wer zuerst rangeht, gewinnt.
Längere Überlegung, dafür oft große Auftragswerte.
Hier zählt, dass Profil und Anzeige in deiner Region ganz oben stehen.
Der Kunde vergleicht. Ein schnelles, sauberes Angebot entscheidet.
Egal welches Gewerk und egal welche Leistung: Wir richten die Werbung auf die Begriffe aus, die in deiner Region wirklich Aufträge bringen.
Fast jeder verbrannte Werbe-Euro lässt sich auf einen dieser Punkte zurückführen. Meist ist es nicht der Kanal, sondern die Reihenfolge.
Werbung schalten, bevor Google-Profil und Ziel-Seite stehen, dann zahlst du für Anfragen, die ins Leere laufen.
Auf Reichweite statt auf Anfragen ausrichten: Viele gesehene Anzeigen sind kein Auftrag.
Zu breit streuen statt lokal und auf Suchen mit Auftragsabsicht: Du zahlst für Klicks aus der falschen Region.
Anfragen aus der Werbung liegen lassen: Wer erst nach Tagen zurückruft, hat den Auftrag schon verloren.
Das Budget nach zwei Wochen abdrehen, bevor die Anzeigen überhaupt gelernt haben, wer dein Wunsch-Kunde ist.
Nicht messen: Wer nicht weiß, welche Anzeige Aufträge bringt, gibt das Geld blind aus.
Der teuerste Fehler ist Werbung ohne Bearbeitung: Du zahlst dafür, dass das Telefon klingelt, und gehst nicht ran. Genau diese Lücke schließen wir, indem wir Sichtbarkeit und Bearbeitung zusammen übernehmen.
Die Fragen, die beim Thema Werbung immer wieder aufkommen, kurz und konkret beantwortet.
Ja, aber nur in der richtigen Reihenfolge. Bezahlte Werbung bringt dich genau dann vor den Kunden, wenn er sucht. Das wirkt jedoch erst, wenn dein Google-Unternehmensprofil gepflegt ist, deine Ziel-Seite schnell lädt und jemand die Anfrage zügig bearbeitet. Fehlt eines davon, bezahlst du dafür, Anfragen zu erzeugen, die dann liegen bleiben.
Für die meisten Betriebe bringen Google-Suchanzeigen die meisten Aufträge, weil die Leute dort mit konkreter Absicht suchen: Sie brauchen jetzt einen Handwerker und tippen ihren Ort dazu. Davor steht das kostenlose Google-Unternehmensprofil, das oft schon allein viele Anfragen bringt. Anzeigen bei Facebook und Instagram sind eine gute Ergänzung für Bekanntheit, ersetzen die Suche aber nicht.
Sinnvoll starten kannst du mit etwa 300 bis 800 Euro Werbe-Budget im Monat, dazu kommt die Betreuung der Anzeigen. Entscheidend ist nicht die Höhe, sondern was ein Auftrag am Ende kostet. Bei sauber ausgerichteten Anzeigen liegen die Kosten je gewonnenem Auftrag oft im niedrigen dreistelligen Bereich, also deutlich unter dem Wert des Auftrags. Du kannst das Budget jederzeit hoch- oder runterfahren.
Google-Suchanzeigen erreichen Leute, die schon aktiv nach einem Handwerker suchen, und bringen darum meist die direkteren Aufträge. Facebook und Instagram erreichen Leute davor und bauen Bekanntheit auf, was sich bei größeren Vorhaben wie einer Sanierung lohnt. Für die meisten Betriebe ist die richtige Reihenfolge: erst Google, dann Meta als Ergänzung.
Erste Anfragen über Google-Suchanzeigen kommen oft schon nach wenigen Tagen. Stabil werden die Ergebnisse aber erst nach einigen Wochen, weil die Anzeigen lernen müssen, wer dein Wunsch-Kunde ist. Wer das Budget nach zwei Wochen abdreht, sieht nie den stabilen Zustand. Plane die ersten sechs bis acht Wochen als Anlauf.
Ja. Das Prinzip ist überall gleich: Die Leute suchen nach einer konkreten Leistung plus ihrem Ort, also mit klarer Auftrags-Absicht. Eine Suchanzeige für genau diese Begriffe bringt dich in dem Moment nach oben. Was sich unterscheidet, sind nur die Suchbegriffe, nicht die Mechanik. Wichtig ist überall, dass Profil, Ziel-Seite und schnelle Bearbeitung stehen, bevor die erste Anzeige läuft.
Du brauchst zumindest eine gute Ziel-Seite. Jede Anzeige führt irgendwohin, und wenn diese Seite langsam lädt oder unklar ist, geht die Anfrage verloren. Eine schlanke Seite mit klarem Angebot, Telefonnummer zum Antippen und kurzem Formular reicht für den Anfang. Wir erstellen die erste Website kostenlos, damit deine Werbung überhaupt auf festem Grund steht.
Nein. Anzeigen aufsetzen, ausrichten, messen und nachsteuern kostet Zeit, die du auf der Baustelle nicht hast. Genau das übernehmen wir als dein Compagnon: Wir steuern die Werbung und sorgen dafür, dass die Anfragen auch bearbeitet werden, damit aus ihnen Aufträge werden. Wir arbeiten dabei gegen Umsatzbeteiligung, nicht gegen eine feste Pauschale.
Du kannst die Kanäle selbst aufbauen, hier steht, wie. Oder du gibst es ab: Wir steuern die Werbung und gehen ans Telefon, damit aus Anfragen Aufträge werden. Wir arbeiten gegen Umsatzbeteiligung, ohne Eintrittsgebühr und ohne Festpauschale.
Mehr dazu: Kunden gewinnen im Handwerk · Marketing für Handwerker · Anfragen bearbeiten lassen